成本會計的複雜遠超過課本上太多了，但相對的成會也是最難被取代的工作之一-轉yahoo知識家

最大的差異在於初會或審計，主要的知識都可以從書上習得，也就是從學校畢業之後沒有工作經驗也不難找到這些工作，最主要的在於大部份是有很明確的規則，而且初會的工作幾乎都是ERP系統代勞，而現在電腦審計也愈來愈常被採用，而且只要按章行事通常不會有很大的問題。 

但是成會就完全不是那一回事了，以台灣以製造業為主的企業來說，有差不多有一半的成會不是念會計的，而是從生管升上來的，而如果純念會計而沒有接觸生管的知識，幾乎是不太可能擔任製造業的成會。 

成會可以說是最具行業特性的一門學問，只要換一個行業，成會的腦袋就要作大改裝了，因為前一間公司的經驗可能很難套用到新的行業，也就是需要從頭學習各項的細節，才能夠算出老闆滿意的成本。 

以會計人員當然是有很多證照，以您的志向或許不需要考記帳士，但是能夠有會計師的證照還是比較好的，但就個人所知，特別計對成本會計的證照好像沒聽過，SAP ERP主要是針對SAP這套ERP系統的了解，如果您是要到美國作成會，那考這張或許還有點用吧，因為SAP系統用的是移動平均法，而在台灣絕大部份都是用月加權平均法算成本，所以要直接套用在台灣大部份的企業會有很大的落差，所以考之前先確認一下您的方向。 

很多人進事務所的重點在於鍍金，因為的確是很操，但是有待過事務所一二年之後再進企業，會比較有優勢，因為每年畢業的學生不計其數，但是事務所就是那麼多間，四大還是四大，大牌的會計師有聽過一年多出一千位嗎?所以不是每位進事務所的都是想一直待下去的 ^_^，不然怎麼可能消化每年畢業那麼多的會計系學生? 

現在大部份的企業幾乎都是用電腦來管理，只會傳統會計而不熟悉ERP系統的話，想進稍具規模的事務所會愈來愈難，特別是IFRS(不是IFRA)上路之後，幾乎都是要藉由ERP系統的輔助才有辦法，特別是您提到的成會，實務上的成會其實和您學校學的成會可以說是差了八萬八千里，因為學校教的是最簡單的理論基礎，沒有這些基礎是無法完成實務上的成會，但是理論和實務的差距是遠遠過您的想像，因為實務經驗才是決定有沒有辦法算出成本的因素，如果您拿著課本，在現代幾乎是不可能算出企業的成本的，因為算法完全不一樣，所以如果找一位學校剛畢業沒工作經驗的學生作成會跟自殺差不多，這也就是為什麼您在網路上找不到太多這方面的資訊。 

但就普會和成會來說，普會只要學校畢業就能勝任，是新鮮人的入門，但相對的被取代性也高，因為大家都會；在一間公司可能會有很多位普會，但通常只會有一位或少數幾位的成會，因為要養成一位成會要在公司培養好幾年才有辦法，成本會計的複雜遠超過課本上太多了，但相對的成會也是最難被取代的工作之一，所以您說成會工作好不好，當然是不錯，但是您就算把架上所有的成會課本念到滾瓜爛熟，而沒有去深入了解一間企業及其產品和生產的過程及細節，那是很難進入成會的工作的，當然買賣業和服務業就簡單些，但一開始能有機會作成會的助理就己經是十分幸運的了，建議不要把畢業的第一份工作訂在成會人員，那會找很久..... 

如果是前年或許會建議您買在下寫的ERP成本結算實務，但由於那本只有寫到買賣業而且ERP軟體版本己經更新，所以那一本算有一點過時了，也就是因為成本結算跟著時代在進步，所以目前在下在寫的成本實務還沒有寫到IFRS，但符合目前台灣大部份的中小企業，在下也在台灣南部和北部開過ERP成本結算實務的班，但是我的招生條件之一就是一定要有三年以上工作經驗，因為沒有工作經驗的人幾乎只能聽懂前面一小部份，而成本會計重在應用而不是理論，因為理論一碰到實務幾乎都要先放一邊，這也是為什麼進事務所前三年通常都是碰不到成會的，因為沒有工作經驗再怎麼講也無法憑空去想像出成會的萬千變化，所以事務所很少會招成會的，因為我的學生中有不少是事務所的人，因為普會作了好幾年，想要更上一層樓才來上我的課，所以成會是個很好的目標，但除非您運氣很好，碰到願意花二年從頭培養一個人才的成會主管，不然建議先試看有沒有成會助理(很少)，或是從會計人員作起會比較實際，但最好最好的還是從生管助理作起，然後作到生管人員，再來就是往成會進攻，這其實是最穩當的路線，但相信很少會計人員會走這個路線，通常都是從會計人員再轉成會，至於要走那條路就看您的選擇了 ^_^ 

成本會計

成本會計要做哪些業務？DISCOVERY

成本會計是公司做好內部控制重要的財務崗位。其中不但要做好公司各項生產流程的核算工作，成本分析工作也是一個重要的環節。

日常三大業務

生產訂單的審核。根據ERP管理規定，生產管理部根據銷售訂單生成生產訂單。成本會計審核生產訂單是否在銷售訂單的範圍內。公司做到按合同生產，沒有合同的只准許是市場常用產品作為備用庫存所用。這些訂單要有公司領導簽批才准予生產，其他情況不允許安排生產，以避免造成庫存積壓。

材料出庫單的審核。材料出庫單根據生產訂單按物料清單(BOM)展開生成。成本會計審核材料出庫是否完整、準確，這就要求成本會計對公司產品的構成熟悉。有的產品BOM建設不完善，要督促技術中心把BOM建全。BOM是物料出庫的重要工具，直接影響材料出庫的準確性。產品沒有BOM不能領料。一個產品的BOM不齊全、倉庫記錄不準確就會使得原材料倉庫出庫混亂，因為一個產品生產時物料領用會涉及到多個倉庫。如果一些物料從原材料庫房裡不能單個領用的，比如標準件、濾芯紙等可以按入庫倒沖材料出庫。

生產加工過程中的生產成本跟蹤。原料投入、產出成品與損耗要做到與相關指標對比，每天的消耗與產出要有所統計。每天做日報表《各產品投入產出對比表》、《各車間消耗與產品入庫日報表》，並在生產會上予以公布，給各車間及公司領導提供有效數據，及時做出成本控制管理工作的決策。

車間生產的產品都要有按機器工時或人工工時分配的係數。當有新產品時成本會計跟蹤車間生產，並與車間結合核算分配係數並輸入ERP管理帳套，避免月末一次輸入不準確、不真實現象。

車間購買設備維修用件及勞保用品時，有財務部長簽字後交成本會計做憑證後到出納崗位進行報銷費用，會計分錄為:

借:製造費用——維修費(**車間)

貸:現金

月末業務列表

生產訂單完成情況要跟蹤審核。當月訂單當月用，上月訂單月末要及時關閉，做到"當月事，當月畢"，以防止車間參照上月生產訂單辦理材料出庫的違規操作。

產成品入庫量耗用材料按BOM展開與材料出庫單進行核對是否一致，檢查入庫產量多而耗用材料少的現象以及無入庫產品只有材料出庫的現象，以確保材料出庫準確、核算成本真實。

還要檢查從投料、生產到產品入庫各環節產品數據是否連貫，以杜絕生產中間環節無故浪費現象。

月末協助動力設備科電工抄寫各車間用電情況，並檢查電錶的運轉情況，以確保車間用電分配準確。根據公司交納電費發票分攤各車間用電金額，並編寫會計分錄:

借:製造費用——動力費(**車間)

貸:銀行存款成本會計

還要負責對車間半成品庫及成品庫進行盤點，材料會計負責原材料庫的盤點。成本會計月末最後一天導出帳套內所負責倉庫的庫存，與倉庫保管員實地核查庫存。為減少工作量，一般公司都是每月抽盤，每季度大盤。抽盤時要把產品的每個大類都抽到，且抽盤量不能低於總量的30%。盤點後有庫房做盤點表且分析原因，上報總經理簽批後交財務部做帳務處理，成本會計作會計分錄。

盤盈時:

借:庫存商品

貸:營業外收入

盤虧時:

借:營業外支出(或其他應收款)

貸:庫存商品

如果當月盤盈虧原因沒有查清楚，財務成本會計通過待處理財務損益科目處理。

月末結帳的工作清單

確保各車間單據都已經審核。材料會計把材料模塊帳務結帳完畢，確保各車間各產品都具有分配係數。成本會計根據ERP管理規定把每個車間作為每一個成本中心按生產流程依次核算各成本中心的成本。由於不同車間之間產品有互相領用的現象，如果不依次核算各車間成本，混合核算就會有重複現象。

會計分錄如下:

分攤成本時:

借:生產成本

貸:原材料製造費用

結轉成本時:

借:庫存商品——產成品庫存商品——半成品

貸:生產成本

月末結帳後的報表分析，可以從三方面入手：第一，各產品投入產出對比表，是可以直觀分析投入產出的量化指標。第二，實際生產成本與標準成本對比表，是分析成本超出或節約的有效工具。第三，實際生產成本與預算成本對比表，是給領導提供公司運營決策準備金的有力保障。綜上，月初預算成本的編制工作是至關重要的，沒有一個好的預算就不能保障公司正常的運營生產。

會計寶寶苦，

會計寶寶累，

但會計寶寶有特別的方法應對成本會計撒~

稅率變化帶來的影響DISCOVERY

一、九宮格

前三格是品種法、分批法、分步法，附分類法、定額法；中三格是生產成本——基本生產成本、生產成本——輔助生產成本、製造費用，製造費用相當飛機起落架，起飛前先收起落架，即核算成本時先把製造費用轉入基本生產成本及輔助生產成本，輔助生產成本可看作空中加油機，要輸油到主機上，即要歸結分配入生產成本中去；後三格是完全/變動成本財務核算體系、實際成本/標準成本財務核算體系、產量/作業成本財務核算體系，此為「三三得九」。

二、九九分

九九八十一個節點，分為九組。

一）一九是成本龍

龍頭是成本計劃，龍身是成本核算，龍尾是成本分析，四個金爪是成本控制、成本獎懲、成本預測、成本決策，龍角是定額、標準成本。

二）二九是成本預測方法

即趨勢預測、本量利分析、敏感度分析、經濟模型預測、目標倒推、經驗值、同行參考、彈性預算、限額成本，可產生標準成本、目標成本、計劃成本。

三）三九是成本管理原則

1.樹立全員成本管理意識原則；

2.實用價值原則（既不搞煩瑣哲學，又不片面追求簡化）；

3.有章可循原則（加強材料物資的收發領退和盤點管理，做好定額、記錄的設計和制定，表格要簡單明了）；

4.因地制宜（採用適當成本計算方法）原則；

5.抓住成本信息五性原則（全面性、真實性、及時性、可比性、可操作性）；

6.成本與利潤非完全翹翹板關係（要具有成本周期、戰略成本觀念）；

7.具體情況具體分析原則（能分清受益對象的直接記入，分不清的按標準分配計入）；

8.分配標準與待分配費用之間有一定聯繫原則；

9.成本數據是為信息使用者服務原則。

四）四九是九個歸集的費用要素

即主要材料、燃料動力、應付職工薪酬、其他直接費用、折舊費、機物料、車間經費、停工損失、其他間接費用。

五）五九是簡化九步核算模板

1.制定產品生產標準卡片（標準耗用及標準單價）；

2.查詢期初在產品成本（量、價）；

3.進行原材料盤點；

4.計算材料分配和製造費用分配得出實際發生的生產費用；

5.進行半成品盤點；

6.根據定額資料將月末半成品進行材料還原；

7.計算完工產品成本，得出半成品成本資料；

8.根據標準成本計算材料差異；

9.根據標準成本計算費用差異。

六）六九是分配標準

1.消耗量2.費用額3.產品的體積、長度、重量、占用面積、售價

4.訂貨次數、採購價值5.直接材料成本6.直接材料數量

7.成本動因（插件個數）等8.工人工資、工人工時、機器工時、投產量

9.各種綜合分配係數，以上可有定額、實際、計劃等類型。

七）七九是九個關鍵節點問題

1.原材料領料時結轉成本價格，可按計劃價、實際成本、按定額、按上月加權平均單價等；

2.成本項目與受益對象的確定問題；

3.輔助生產費用的分配，採用直接分配法、順序分配法、交互分配法、代數分配法、按計劃成本分配法等（計劃成本分配時，按計劃單位成本計算得出各個車間、部門應分配的生產成本、製造費用，輔助成本與計劃成本之間的差額按受益數量比例轉出到非核算部門）；

4.成本在不同產品之間分配，如材料按定額消耗量比例或按定額成本比例分配等；

5.成本在完工產品和在產品之間分配，一為間接分配，即約當產量法、定額比例法，一為直接計入，如在產品不計算成本法、在產品按固定成本計價法、在產品按所耗原材料費用計價法、在產品按定額成本計價法；或者按計劃成本、定額單位成本或最近一期相同產品的實際單位成本計算產成品成本，從產品成本計算單中轉出產成品成本後，其餘額即為在產品成本；

6.正常停工與非正常停工、正常損耗與非正常損耗；

7.成本下降與效率下降的關係；

8.成本持續性降低與形成企業優勢的關係；

9.成本效益比的關係。

八）八九指周期成本

即立項成本、研發成本、設計成本、採購成本、生產成本、營銷成本、配送成本、售後服務成本、行政管理成本，不可顧次失彼，減了一個環節成本，增了另一個環節成本。

九）九九歸一，要提高經濟效益，必須加強企業成本管理，可採取如下措施

1.以主動的戰略成本管理代替傳統的被動式成本核算管理，成本降下了，企業的競爭力下降了，銷售也下降了，顯然是不符合效益最大化原則的，甚至創造優勢、發掘特色還會增加成本，關鍵是要增加效益；

2.以動態的成本管理取代靜態的成本管理，重視成本控制，注重市場調查和生產經營信息的反饋；

3.注重實際而不是想像，壓縮人員開支、降低供應價格、提高產量、加強銷量的計劃要務實，產品價格沒有市場競爭力時該下馬要及時下馬；

4.成本信息要反映成本而不能失真，不能為填報各種口徑的上報資料方便亂攤成本、搞亂帳目，讓企業管理者無從考核和控制生產經營；

5.要重視信息技術運用，這樣才能有能力及時收集處理大量的成本信息；

6.抓住降低成本的關鍵，通過技術創新，通過管理方式改變，而不是偷工減料，也不是盲目地減少產品功能，如只是消除多餘功能、改良生產工藝、實現自動化等；通過全過程管理，而不是簡單的製造成本管理；採取零庫存、訂單生產等避免產品滯銷，加大資金成本，與其他企業實現技術共享、市場共享等分擔經營成本；

7.加強決策前成本核算，企業新上產品、新接訂單，就要樹立成本意識，既要技術上可行，也要經濟上可行；

8.重視隱形成本降低，如市場開拓、內部結構的調整、企業規模的擴大等成本；

9.與供應商、銷售商合作分擔成本，從日常的企業成本管理擴展到從行業產業鏈的高度來看成本管理。

三、持久管理，算而有用

成本管理不是簡單的等同於「支出控制」，而是一項系統工程。核算方法上理論聯繫實際，在簡單的核算方法和核算資料的精確度之間找平衡，制定適合企業特點的核算流程，糾結點是製造成本的歸集和分配，歸集哪些內容，分配到哪些成本對象中；分析方法上要實際中有所用，用得上，要有戰略成本觀。一環套一環，推行全員、全過程的成本管理，反映企業的生產流程，提供管理者關心的成本資料，在管理上下功夫，在管理中出效益。

你以為這就完了嗎，太天真了！

多多今天是憋足了力氣要上乾貨的好咩？

等待前方高能吧！

成本會計費用常見的26種會計做帳手法

實用

一、基本建設領用材料，計入產品生產成本

有些企業將不屬於產品成本的費用支出列入直接材料費等成本項目。如企業為調節基建工程成本和產品生產成本，通過人為多計或少計輔助生產費用的錯誤做法，達其目的。例如某生產企業將自營建造工程領用的材料，直接列入「直接材料費」作「借：生產成本，貸：原材料」的帳務處理，這樣處理，把不應計入成本、費用的支出計入了成本、費用，虛減了利潤，違反了成本、費用開支範圍。

二、福利費用開支記入成本項目

有些企業違反成本、費用開支的範圍，將應由福利費開支的費用列入成本項目，加大成本、減少利潤，如某企業將福利部門人員的工資，列入成本項目「直接人工費」。作「借：生產成本，貸：應付工資」的帳務處理。

三、福利部門接受勞務，不作轉帳結算

有些企業將輔助生產車間為職工醫院、食堂、學校等部門提供的水、電、汽、加工修理等費用全部轉嫁給基本生產車間和企業管理部門。如果企業輔助生產車間向職工食堂提供水電，共計50萬元，企業作「借：生產成本--基本生產成本50，貸：生產成本--輔助生產成本50」的帳務處理，按規定應在「應付福利費」帳戶內列支。這樣一來，使產品成本虛增了50萬元，「應付福利費」帳戶則漏計50萬元。

四、把對外投資的支出計入成本、費用項目中

有些企業以材料物資的方式，向其他企業進行投資時，不反映在「長期投資」科目中，而把減少的材料列入成本、費用項目中。如某工具機生產廠以自己的鋼材向某汽車製造廠進行投資，作「借：生產成本，貸：原材料」的帳務處理。這樣，一方面加大了產品成本，減少利潤，少交所得稅；另一方面也隱瞞了投資收益，再次少計利潤，少交所得稅。

五、修理費用，重複計入生產成本

根據財務會計制度的規定，固定資產的修理費採用預提的方法，計入成本費用，但有些企業為控制利潤實現數額，將車間固定資產修理費用重複計入生產成本。例如某企業每月預提3萬元固定資產修理費用計入生產成本，但企業為了壓縮超額利潤，又將實際支出的45萬元設備修理費全部計入生產成本。年終將預提修理費用結轉下年度。這樣處理的結果，使企業生產成本虛增了36萬元，利潤虛減了36萬元。

六、多期材料，一期分攤根據權責發生制的原則

會計核算應正確劃分各月份的界限，但有些企業違反規定，將不屬於本期產品成本負擔的材料費用支出一次全部列入本期成本項目。例如，某企業1999年3月購入原材料100噸，計12萬元。當月領用該原材料2.5噸，但企業卻將12萬元全部計入產品成本，由此造成該企業少計當月利潤的後果。

七、虛計費用，調節成本

有些企業為了調節產品成本和當年利潤，有意將不應計入本帳戶的費用計入本帳戶或者將應計入本帳戶的費用轉移計入其他帳戶。如某企業為了壓縮當年利潤，於12月份以修理車間的名義，虛領材料，計入製造費用帳戶，月份終了分配計入產品成本。由此行為，造成企業本期利潤虛減的結果。

八、回收物資，帳外處理

有些企業將回收的廢料收集起來，不去沖減當月的領料數，而作為帳外物資處理。這樣的結果使企業不僅沒有如實反映產品生產中材料的實際消耗，而且也相對加大產品的直接材料費成本，少計利潤，少納稅金。例如某企業將職工交回加工後餘下的邊角余料，不辦理交庫手續，不填廢料交庫單，不沖減當月的領料數。

九、生產費用分配，張冠李戴

有些企業為了調節當年損益，將本期發生的生產費用在盈利產品和虧損產品之間進行不合理分配，造成盈虧不實。例如某服裝廠生產男裝、女裝和童裝，1999年10月該企業女裝和童裝的銷售要好於男裝，該企業在分配間接費用時，按規定的分配標準計算出各種產品應分配數額後，有意將應分配計入虧損產品的製造費用，加計在盈利產品中。

十、未用材料，不作退庫

有些企業為了調節本期損益，對車間領用原材料採用以領代耗的辦法，將投入產品生產的材料全部計入產品成本，期末有剩餘材料，不管下期是否需用，均不作退庫處理。如某企業基本生產車間10月份多領用原材料20多萬元，期末車間未辦理材料退回和「假退料」手續，財會部門也未作扣減材料費用的帳務處理。由此，該企業造成多計費用少計利潤的結果。

十一、改變分配方法，調節當年盈虧

企業計入各種產品成本的目標在產品費用和本月發出的生產費用，應在各種產品的完工產品和月末在產品之間進行合理的分配，企業應當根據產品生產的特點選擇適合本企業的分配方法，但有的企業為了調節本期盈虧，往往改變已經選用的分配方法，並且在會計當期不作披露。

十二、虛估約當產量，調整本期損益

有些企業利用約當產量估算的特點，採用多計（少計）在產品數量的手法，虛增（或虛減）利潤，來調節當年損益，例如某製造企業年末在產品300件，在產品完工程度為60%，約當產量為180件，但在分配費用時約當產量僅為200件，相應地使完工產品少計成本，隨著產品的銷售，也就自然少轉了產品銷售成本，導致利潤增加。

十三、期間費用計入生產成本，或生產成本計入期間費用

有些企業為了調節當年利潤，將發生的費用計入生產成本；或採用將應計入生產成本的費用計入期間費用。例如某企業為了實現計劃利潤目標，12月份將應計入「管理費用」帳戶的10萬元無形資產攤銷擠入了「製造費用」帳戶，月末分配製造費用時，將上述費用全部分配計入了「生產成本--基本生產成本」帳戶，由完工產品和在產品共同負擔，這樣，就造成少計期間費用，虛增利潤的結果。

十四、已銷產品不結轉成本

有些企業對已銷產品不作成本結轉，只記收入不記成本；或者相反，對未銷售產品視為銷售、多轉成本。例如某企業2000年5月銷售產品1萬件，成本80萬元，銷售收入100萬元，該企業財務人員在進行帳務處理時，只記收入100萬元，不轉成本80萬元，由此造成虛增利潤80萬元。

十五、隨意改變結轉產品銷售成本的方法

根據財務會計制度的規定，企業在某一個會計年度內，一般只能確定一種計價方法。方法一經確定，不能隨意變更。如確實需要改變計價方法的，必須在會計報表附註中進行披露。有些企業出於調節當年損益的需要，在年度中間隨意改變既定的計價方法。例如，某企業發出商品一直採用先進先出法，但在11月份時，材料市場價格上漲，該企業為了壓低年末利潤，遂改用後進先出法核算出庫產品的實際成本，並且在年末的會計報表附註中並未披露。

十六、隨意調節成本差異率

有些採用計劃成本核算的企業，在結轉產品成本差異時，通過調高或壓低成本差異率的方式，多計算或少計算結轉的產品成本差異，以達到虛減或虛增利潤的目的。例如某企業為了壓低利潤，有意提高產品成本差異率，多轉產品銷售成本，以達到虛減利潤的目的。

十七、不按比例結轉成本

根據財務會計制度的規定，企業採用分期收款銷售方式銷售產品，按合同約定日期確認銷售收入，在每期實現銷售的同時，應按產品全部銷售成本與全部銷售收入的比率，計算出本期應結轉的銷售成本。有些企業為了調節當年損益，在分期收款銷售的產品實現收入時，人為地確定結轉產品銷售成本的比率，多轉或少轉銷售成本，以虛增或虛減利潤。如某企業年初銷售一批產品價款500萬元，成本400萬元，在一年內分四次收款，每次收款比率為25%，按季度收款，在4月份本應收取款項125萬元，結轉成本100萬元，但該企業為了體現上半年的利潤，採用人為少轉成本的方法，結轉成本80萬元，來達到虛增利潤的目的。

十八、任意擴大開支範圍，提高費用標準

按照財務會計制度的規定，各項開支均有標準，但在實際工作中，卻存在著許多亂花、亂攤、亂計費用的問題。有些企業為了自身的經濟利益，違反財務會計制度的規定，任意擴大開支範圍和提高開支標準，從而提高企業費用水平，減少當期利潤。如某企業領導人將其家屬的「遊山玩水」費用列為本單位職工的差旅費來報銷，使該企業虛增管理費用，虛減利潤。

十九、期間費用，轉作待攤處理

有些企業為了實現既定利潤目標，就採用將本期發生的期間費用總額中，轉出一部分數額列作待攤費用的作假手法來達到目的。如某企業年計劃利潤300萬元，1-11月份已實現利潤270萬元，尚需實現30萬元的利潤才可達到計劃，但該企業根據實際情況預計12月份至多能實現利潤20萬元。為了完成300萬元的利潤目標，該企業財務人員從管理費用中轉出10萬元計入「待攤費用」帳戶，並結轉下年度掛帳，從而使當期利潤達到既定目標。

二十、利用「匯兌損益」帳戶人為調節利潤水平

會計制度規定對外幣帳戶，應採用月初或業務發生當日市場匯率作為記帳匯率，由於匯率變動而引起的匯兌損益，可以採用集中結轉法或逐筆結轉法進行計算結轉，一種方法選用後1年內不得變更。但有些外幣業務較多的企業，為了達到調節利潤的目的，採用多種方法人為調整匯兌損益。例如某企業為了調低年末利潤，就有意在期末按低於帳面匯率的期末匯率計算期末人民幣餘額，使當期發生匯兌損失，減少當期利潤等。

二十一、混淆資本性支出與收益性支出的界限

根據財務會計制度規定，企業向銀行借款用於購建固定資產，對固定資產尚未交付使用前而支付的借款利息記入財務費用。企業用借款進行在建工程，在固定資產尚未交付使用前發生的貸款利息，應計入固定資產的造價。但有些企業，為了調節利潤，故意混淆記入成本與費用的界限。例如某企業1999年1月1日向銀行借款用於自營營業大廳，期限3年，該營業廳於2000年1月1日竣工並交付使用。但企業在2000年2月的帳務處理中，依然作：「借：在建工程，貸：長期借款」的會計分錄，少計財務費用，以達到虛增利潤的目的。

二十二、將利息收入轉作「小金庫」，不沖銷財務費用

財務費用包括利息凈支出，匯兌凈損失以及金融機構手續費以及籌集生產經營資金髮生的其他費用等。但有些企業在實務操作中，違反財務會計制度的規定，將利息收入轉作「小金庫」，不沖銷財務費用，而虛增期末利潤。如某企業出納人員將每期的利息收入不作帳務處理，不在「銀行存款」與「財務費用」帳簿上進行反映，而是提取後存入部門「小金庫」，留待日後部門搞職工福利之用。

二十三、不按規定攤銷無形資產和開辦費

根據財務會計制度的規定，企業的無形資產和開辦費的攤銷都應記入「管理費用」，作「借：管理費用，貸：無形資產（遞延資產）」的帳務處理，但有些企業為了調節期末利潤，人為地多攤或少攤無形資產（或開辦費），從而多計或少計費用，以達到其目的。

二十四、壞帳損失不按規定提取

根據財務會計制度的規定，採用備抵法核算壞帳損失的企業，應於期末計提壞帳準備，計入管理費用。作：「借：管理費用，貸：壞帳準備」。有些企業為了調高或調低期末利潤，就會於期末人為地提高（降低）提取比例，或變動提取依據（應收帳款）的數額，以增加或減少期間費用，來達到目的的。

二十五、把應計入成本的運輸費列入期間費用

按照有關規定，企業購入固定資產、專項投資用的材料和設備的運輸費應計入設備或材料的成本，作為其原值的組成部分；但有些企業卻將這部分運輸費列入期間費用而增大了本期利潤。

二十六、職工醫藥費、記入管理費用

根據財務會計制度的規定，企業職工醫藥費開支應在「應付福利費」列支，有些企業為減少福利費開支，往往將部分藥費擠入管理費用。從而虛減了當期利潤。如某煉鐵廠自1999年12月份開始在報銷職工醫藥費時，作「借：管理費用，貸：現金」的帳務處理，將醫藥費全部擠入了管理費用，違反了國家有關制度的規定。



原文網址：https://read01.com/eMNKmP.html

志願役退伍後找工作，Ptt網友kaleserc

看了這文章後突然有感而發，
2007年時我從軍中退伍，我是一位軍校生，沒有任何民間專長，
在校科系又是企管系，不知道我當時勇氣是誰給的?

還沒退伍時，我一個月的薪水約五萬，我覺的我出社會應該也可以領這麼多，
結果非我所想，07年退伍時，因為學歷實在太差，加上又沒任何專長、技能，
好死不死又遇到08年金融海嘯，整整一年半到二年的時間，履歷寄了不知道多少，
只有保險、保全等等相關行業來電約面試，當中我有去了中鋼保全做了二天，
沒錯就是二天，結果因為軍中同學剛好也退伍，打電話約我一起去日本玩，
所以我自已也思考了一下，要當保全(月薪三萬三)，那當初還不如不要退伍，
立馬繳回制服、裝備，當月就與同學去了日本玩了一星期。

回國後情況依舊沒有改善，那一年半至二年的時間，我過著白天睡覺，
晚上玩線上遊戲的生活，回想起來那段時間，自已都覺的害怕，
因為我家住在離海邊不到一、二百公尺的距離，有時後夜深人靜時常常有
往海裡走的念頭(現在回想起來，覺的那時應該有輕微的憂鬱)。

回到主題，大約09年時我才開始找到退伍後第一份工作，在光碟廠當派遣員工，
只做了三個月(因為三個月一簽)，因為一位大姐同事的介紹，我進了一家美商(紡織業)
當起了包裝員起薪二萬四，我那個部門只有五個人，我自願當輪值中班(沒夜班)，
所以薪水不含加班二萬六，我自認工作態度良好，而且因為我是唯二的男生，
另一位男生輪值早班(下午三點下班)，所以大件物品的包裝，一箱超過二、三十公斤
的物件都是留給我打包，就這樣過了快一年，那一天到了領考績獎金的日子，
結果我領了半個月(整個部門五個人，三個人領一個月，一個人領二個月，那個人是廠長
夫人，就我領半個月，後來得知是按比例分配)，我當下理智線就斷了，
我走向課長的辦公桌前，遞了離職信，難道這就是免洗工的運命。

離開了退伍後第一份接近一年的完整工作後，我來到了一家中小企業，福利還OK，
底薪二萬七，每年還能加薪一千，在一次聊天的機會，在一個任職七、八年的同事口中
得知，那位同事薪資大約三萬五，我突然因為這件事整整思考了一整個月，
這時我已在這家公司待了二年，底薪也加到二萬九，我想我是不是還要待個五、六年
才能領三萬五?就在當下我下了決定，我想去職訓，我必需學得一技之長，不然我永遠
只能個免洗工，當下我就去報名職訓(室內設計)，那時其實我已經三十二、三歲了，
報名成功後，我就主動離職了。

因為有勞保的因素，所以失業參加職訓是免費的，只是因為我所在的縣市沒有職訓中心，
所以我代訓地點是巨匠(來巨匠前我是機台操作員，離開巨匠後我是繪圖工程師?)，
其實我職訓三個月，說實在的也沒學到很多東西，但卻是我人生中的那一個轉折，
當時我職訓的班級共有二十多位學員，有一半是中高齡失業去領補助金，另一半則是
剛畢業的待業青年，像我這種想去學技能的不到五位，可是我很認真，雖然結訓時的
就業媒合我並沒有獲得工作機會(或許軍校學歷真的沒什麼企業主能接受)，但我一個月後
得到一個小型鋼構廠的工作機會，因為職訓時我學了CAD，或許並不是能專精，
但這卻是一個入門磚，雖然工作環境並沒有很好，周休一日、沒有特休、試用期二萬七，
但試用期三個月過升到三萬五，雖然環境依然沒變，但我的心是感動的，因為我知道
我這個改變是對的，我必需堅持下去，我不想繼續當免洗工。

就在去年底，我父親離開了，我從軍中退伍他是反對的，加上退伍後的工作不是只做一年
，就是待了二年的好好工作又自已離職去職訓，我還來不及對他證明我離開軍中是個正確
的決定，他走了。聽到消息的那天剛好是星期五下班後，因為星期六要輪值，但我只是打
個電話給老闆說明我有事不方便輪值，整理好行李(那時在外縣市上班)，騎著機車風吹在
我的臉上，淚卻不停的留下來。

今年過年後，我換了工作，找工作時只花了一個星期的時間，因為有一技之長，相關工作
經驗也累積了快四年，得到了一個台北與高雄的工作機會(當時在台中工作)，因為工作
性質的關係我選擇了高雄，來高雄也快九個月，運氣好(運氣也是實力的一種?)，加上
我工作也很認真，一個月星期六至少加三天，平日約加一、二小時(當然都有加班費)，
現在底薪五萬、加上加班也突破六萬，我想證明我沒當職業軍人也可以領這樣的薪水，
同時也勉勵所有想改變自已的人，非本科系、學歷不好、年紀太大，只要想改變，
你就能成功，就算還沒成功也是在往成功的路上(當然成功的定義因人而異)，加油。

最後，巨匠應該找我回去拍廣告，進巨匠前我是機台操作員，進巨匠後我是繪圖工程師。

為什麼投入保險業務員

1. 興趣
2. 機運
3. 好奇，為什麼有人做不到1年就陣亡了，想了解。
4. 
   

經過金融海嘯的沖刷淬鍊，二○一○年大部份的壽險公司都將大量增員，紛紛擺出漂亮陣仗迎接黃金年代再臨。據本刊調查，除了無明確數字或以其他通路為業務主力之外，各壽險公司至少將增員三．二萬名業務員，這一波史上最大增員潮，除了將回補前兩年流失的人力，更是數萬名千里馬覓得伯樂一展長才的大好機會。

有人一生樂在其中 有人一大家族全員投入

不少人有被問到「要不要來做保險？」的經驗。一聽到「做保險」，有人直覺排斥，也有人本來有點心動，卻在聽過親朋意見之後打了退堂鼓。當然也有人因為不景氣工作難找，而想姑且一試。

雖然如此，保險業還是不乏一輩子樂在其中的業務員；兩代同堂甚至一大家族都從事保險業務的也不算罕見。既然如此，當然表示從事保險業務，其中一定有特別吸引人的魔力。

壞處一點點好處說不盡

也許有人會問，既然如此，為甚麼有人視保險業務如畏途？業務員流失率又為甚麼居高不下？

當然，不是所有的工作都適合每一個人，這是大家最基本的「共識」。此外，「不好意思」招攬保險、「放不下身段」、「怕被拒絕」大概就是不願意或不想、不敢嘗試做保險業務最主要的心理障礙。但是只要充分了解保險業務的特質，便不難理解為甚麼有那麼多人做到上癮。

且看以下選擇保險業務工作與保險業務高手之所以樂在其中的六十六大理由。

回首來時路三十三個當業務員的原因

二○○九年十二月底止，壽險業登錄的業務員總人數為三一七、七一七人，其中十二月新登錄的就有二六五三人。每個月總有數以千計的人加入壽險行銷行列，甚麼原因吸引這麼多新人加入？

歸納每一個選擇保險業務之路者最初的原因，不外：

1.本來就認同保險的價值。

2.自己本人或家人曾經受惠於保險理賠，也想要做別人的保險天使。

3.金融、保險科班等相關科系畢業，想要學以致用。

4.喜歡具業務挑戰性的工作。

5.爸爸媽媽從事保險業務，傳承接棒。

6.被增員者的專業、氣質、收入與成功吸引。

7.想學習經營事業的本領（例如業務開拓、組織經營、客戶維繫、財務管理、人員訓練等）。

8.想要學習退休、理財、稅務規劃。

9.退休或從原來的工作離職，想開創事業第二春。

10.轉換跑道，保險業務工作時間自由，可以兼顧家庭。

11.想兼差，多一份收入。

12.喜歡與人互動、結交各行各業的朋友。

13.到處都有準客戶，可以全省走透透、「趴趴走」。

14.想幫自己和家人買保險，乾脆加入業務員行列，佣金自己賺。

15.想學習專業課程、累積不同證照，增加競爭力。

16.想靠做業務賺大錢。

17.想快速成功。

18.被出國獎勵辦法吸引。

19.想賺錢還債。

20.小孩長大了，想二度就業。

21.努力就可以成功，不太需要靠背景、學歷。

22.被增員者感動。

23.不好意思拒絕增員者邀約。

24.不想當朝九晚五的上班族，保險業務工作最自由。

25.沒有一技之長，姑且一試。

26.想進保險公司學習專業技能。

27.時機歹歹，實在找不到工作，走投無路。

28.被一篇保險受惠者的分享文章感動。

29.聽了一場演講，改變對保險的想法。

30.看到以前的同事、同學保險做得不錯。

31.發現人人都需要保險。

32.只要努力做，可以沒有退休之日。

33.別人能在壽險業務獨當一面，我為甚麼不能？

堅守崗位 三十三個樂在其中的理由

然而，加入壽險行銷行列，只是取得通往成功或夢想實現之路的入場券。即使每個月有數千人加入壽險業，以去年十二月為例，新增的雖有二六五三人，扣掉退出的，淨增加只剩二○五○人。保險業一直是退出率高於進入率的行業，中華民國壽險公會理事長賴本隊就說，平均增員十個業務員大概只有三個能夠成功，換句話說，雖然進入的門檻低，但退出的門檻也不會太高。光靠夢想是不可能成功的，那麼那些成就非凡、年資一、二十年以上的業務高手，始終樂在其中的原因是甚麼？

雖然入門原因或動機不同，但是能夠在前仆後繼的壽險業務堅守崗位的原因，不外乎：

1.收入與努力成正比。

2.收入無上限。

3.可以盡情揮灑、一展長才。

4.升遷靠自己、看實力。

5.工作時間自主有彈性。

6.賺到錢又賺到時間。

7.快速累積財富。

8.可以完整規劃自己和家人的保險，佣金、業績自己賺。

9.經營客戶可以當做個人事業。

10.發展組織當老闆。

11.經營「無本」事業。

12.自己當老闆，想做大做小自己決定。

13.經營保險事業沒有囤積貨物的壓力。

14.可以找到志同道合的人一起經營。

15.可以按照自己的價值觀建立組織文化。

16.享有各種獎勵，包括經常有免費出國的機會，環遊世界不是夢。

17.可以幫助家人與親朋好友做理財與保險規劃，貢獻所學。

18.可以結交很多朋友。

19.接觸各行各業、拓展視野。

20.累積豐沛人脈。

21.可以兼顧家庭。

22保險商品多樣化，可以幫助許多人滿足各種不同需求。

23.幫助別人一時、更幫助別人一輩子 。

24.自己賣過的保險幫助過很多客戶，因此更具發揮保險大愛使命感。

25.可以站上講台分享心得、激勵夥伴，很有成就感。

26.不斷地從每一個保險故事，體會危險的無所不在與生命的可貴。

27.每一個人在不同階段都需要不同的保險，市場無限大。

28.保險事業可以傳給子女繼續經營。

29.找到無數千里馬，幫助無數人成功。

30.鍛練恆心、毅力。

31.勤跑業務練體力。

32.自助助人，身心健康。

33.名利雙收。

壽險業務路上驚喜不斷

對於自己還不夠了解的行業，躊躇不前是難免的，就算是業務員出身的保險CEO，在入行之初，也未必沒有猶豫過或一開始就信心滿滿。但是面對壽險業今年將大舉增員、準備迎接黃金年代的大好機會，過來人的心得與樂在其中的理由，就是每一個想找工作、準備找工作、換工作、二度就業者最好的參考。

在壽險業務路上，意外開啟驚喜人生的故事，可是多到講不完。

「分享，呂秋遠律師文章」

-「18歲月薪四萬，還要念書嗎？」

呂大你好，我是一名前途堪憂的少年。

高職畢業後讀了私立大學夜校，一年不到就休學，然後阿姨介紹進電信業做行銷約聘 月薪4萬多，目前正在當兵，6月份就退伍了。

我的媽媽希望我讀大學，就算是重考一年也沒關係，可是我現在已經20歲了。

我已經浪費一年的時間，我很怕很怕自己進去讀了沒多久又休學，我真的很想體驗日校的大學生活，可是身邊很多朋友私立大學畢業後都是做一些不需要學歷的工作，又讓我覺得好浪費時間跟金錢，而且四年真的好久好久，都使我懷疑真的有那個必要嗎？

不讀大學的話就是考試然後約聘轉正職吧（薪資也一樣4萬左右）而且身邊的朋友都大三了，真的讀下去感覺就落後許多了。

呂律師你現在的工作是我很崇拜和嚮往的職業，希望可以幫我這個小小粉絲指引。

________________

你好，既然你是20歲的少年，其實我是前途也不怎麼樣的中年。

我有一點學歷，也就是一個博士、三個碩士，所以我來談這個學歷問題，應該是有點可信度的。

先講結論，學歷重要，也不重要，但是如果你愛錢，學歷肯定不重要，因為錢這種東西，是這樣：

「成績好的回來當老師，成績不好的回來捐錢。」

那麼成績中間的呢？當然就是乖乖納稅，孩子。

所以，當你問我學歷重不重要之前，我想先反問你，你要這個學歷用意是什麼？？

我才能告訴你重不重要。

例如說，歷史系，你覺得念這個科系要幹嘛？查WIKI百科不就好了？

孩子，WIKI也是由各種歷史人與非歷史人所編寫的玩意兒，沒有歷史系，你的WIKI只是危機。

更何況，姑且不論歷史系教學可以帶來的思考模式，也姑且不論歷史系畢業生也可以當某政黨的主席，你覺得歷史不能讓餐廳生意更好嗎？

舉例來說，你想賣冰賺錢嗎？讓歷史告訴你，可以怎麼賣。

在宋朝年間，開封街頭上就有許多的冰品泡沫紅茶店。當時開封販售的冰品種類繁多，從後人所編的《東京夢華錄》中可以得知，當時販售的冰品包括「綠豆冰雪」「甘草冰涼水」「雪泡豆兒水」「雪泡梅花酒」「雪泡縮脾飲」等等。在開封這地方，泡沫紅茶店四處林立，甚至在很多市場小販都有賣「冰雪涼水」這東西。什麼叫做冰雪涼水呢？就是用冰雪加上蔗糖作的開水，這樣就可以賣給路人賺取暴利了。當時好心的人家也會在路邊提供路人「散暑藥冰水」，也就是冰塊加上開水而已，趕路的人隨時都可以來上一杯，這大概跟台灣古老的習俗「奉茶」有相當的雷同性。此外，宋朝人還會嚼冰塊。程顥老先生在他的﹤食冰詩﹥中就提到，「車倦人煩渴思長，岩中冰片玉成方」，因為天氣熱，程老先生搭車時會嚼冰塊來消暑。在嚼冰塊之前，要先「玉碗敲冰傾玉處」，先把大冰塊敲碎，然後就會有「忽作玻璃碎地聲」，從詩詞中可以發現，宋朝人甚至把敲冰塊當作是一種樂趣。

或者是，用歷史賣櫻桃。在唐朝，最流行的品嚐櫻桃方式，始終就是乳酪澆櫻桃。根據《舊唐書》的記載，西元878年（唐乾伏四年），一群新上榜的進士吃飯，大家就一起啃掉了幾十棵櫻桃樹出產的櫻桃，可見這東西有多可口。後來唐人開始大量使用蔗糖，唐人在櫻桃上除了澆上乳酪外，也開始澆上蔗糖漿，增加櫻桃的甜度，蔗糖微黃的色澤，更讓這道櫻桃小吃成為極具美感的作品。有點類似我們現在喝的焦糖瑪奇朵，好喝又不會很甜膩呢。

在唐朝，如果到了暮春櫻桃初熟的時節，吃奶酪澆櫻桃，是一定要的節目。既然吃櫻桃要伴以乳酪，古人在送櫻桃的時候，都會一併贈送乳酪。白居易吃櫻桃更是講究，他形容自己吃櫻桃的方式是：「手擘才離核，匙抄半是津。」也就是將櫻桃剖開去核，盛在盆碗中，澆上乳酪與蔗糖漿，用小湯匙來品嚐。現在我們常吃的水果冰淇淋，好像也類似這種作法。當然，唐朝人用來澆櫻桃的乳酪與糖漿，一定要是先冰鎮過。而且，唐人講究的程度，連器皿都特別注重。唐人會使用琉璃碗來承裝櫻桃，以襯托櫻桃的鮮紅、乳酪的凝白與蔗糖的焦黃。糖酪澆櫻桃如此甘潤鮮美，視覺又是極佳享受，無怪乎唐宋人對此愛不釋手。

你想想，如果要開冰店，又可以把唐朝或宋朝的飲品作法與名稱用上，是不是會大賣？肯定會讓聞氫們覺得大發思古之幽情，歷史與行銷，不是很好用？

所以，你開始覺得讀大學對於賺錢很有幫助？

孩子，你還是錯了。

那是唸書，不是讀大學。

如果你要考律師，當然得大學畢業，但是如果你要賣櫻桃，是要有實務經驗，還有讀書。

照往例，還是給你一點建議：

1.學歷，只是證明你在這間學校學習過，但不保證你有學到東西。

除非你要考某些證照，才需要學歷，否則學歷與賺錢的相關性，大概只有八七分。

2.讀書，是為了自己爽，不是為了賺錢

。讀書，可以讓你讀到別人看過的世界，還有別人的腦袋，但不能讓別人的錢一定可以放進你的口袋。

3.大學，最初的意義，是研究學問的殿堂，不是職業訓練所，也不是爆肝預備班。

大學可以讓你學會某些領域的思考邏輯，作為這一輩子的必備工具。

4.科系，就是某一群人思考問題的集合體。

不要太在意系名，系所名稱只是參考用而已，要進去以後才會知道內容。如果你只注意校名系名，卻忽略真正的學習，就像是你看媒體的標題，「三十億人都驚呆了」，但內容只讓你覺得很想罵髒話而已。

5.薪水，要努力爭取。

現在有高薪是好事，但是永遠要有高薪，卻是難事。就像是正妹多數是一時的，要一直很正，就要不斷的花錢，並且具備強大的自制力。不要被一時的高薪迷惑，你得要不斷的充實自己才行。

6.魯蛇，20幾歲的時候，誰都是。

高薪是好事，但是不要因為高薪，而忽略其他有趣的事情，例如幾個單純交心的朋友、跟室友一起熬夜打麻將、發呆流口水看星星數月亮、夜遊到海邊講鬼故事，大喊我要成為海賊王。

7.四年，一點也不久。

你會發現，你才剛參加迎新宿營，很快你就會自稱老骨頭。四年只有在坐牢的時候才會覺得天長地久，在大學裡，是不是坐牢，取決於你自己，而不是這間學校。

8.同學，是你在大學裡最寶貴的資產。

多花點時間跟他們相處，談戀愛、打工、社團，什麼都好，多做點有趣的事情，這是你這個年紀的專利。不要老是想著賺錢而已，以你的本事，即使畢業以後，一樣可以賺到這麼多錢，甚至更多。

9.浪費，是年輕人的特權。

你不要老是想著要賺錢要成名要認真要死要活，你必須要浪費時間，才能知道自己的方向在哪裡。以前的方向，可能都是父母給的，你現在要去摸索自己要什麼，這只有透過浪費時間才能拿到手。

10.律師，不該是你嚮往與崇拜的唯一行業。

任何只要能讓別人快樂的工作，都是一種該嚮往與崇拜的行業，唯一的差別，只在於你有沒有熱情與天分在其中而已。

踏入那個行業靠機運，要賺錢靠持久

TGIF

週末要來了！不過為何總是在星期五會看到許多人說這個 #TGIF？ “TGIF” 中文到底是什麼意思？

#TGIF ＝ Thank God It’s Friday ＝ 慶祝結束一周的工作迎接週末

#TGIF 直譯就是「感謝神今天是禮拜五」，所以意思就是在慶祝結束了一周的工作迎接週末。比起大家懼怕的 Monday Blue (憂鬱星期一)，星期五真的是比較討人喜歡。這一詞其實已經流行一陣子了，在2011年也因為 Katy Perry 的流行單曲 Last Friday Night (T.G.I.F) 而讓這一詞更加爆紅。甚至我們熟悉的 Friday’s 餐廳的全名也是 T.G.I Friday’s，就是 “Thank Goodness It’s Friday’s” 的縮寫！今天就是禮拜五，一起來 #TGIF 吧！

觀眾不會給你10小時

#金馬54  #表演嘉賓 蔡依林 Jolin Tsai：幸福記憶

1首歌1天練40、50次，她眉頭不皺一下，一直耐心練習，蔡依林說：「因為我要在短時間內學好，觀眾不會給我10年，他們只願意給我10天，甚至10個鐘頭...

各行各業，巴士調度員

小弟曾經擔任過調度員一職，當初也是看到優渥的薪水，而投入的。
說實在的，這個工作不輕鬆，車輛調度士如果做的好，司機大哥們會很巴結你，因為只有你可以掌握他們的收入，班次調度，所以小弟當年菸、飲料甚至便當，都由司機大哥們供應。但是如果做的不好，例如:班次拉的太近，司機載不到客人，班次拉的太遠，客人一上車就會開罵、車輛路故、車禍、客訴，這些都是由調度士來負責的，沒做好，司機回來，你就知道了。
然後，除非你已經很熟，不然通常你要等到末班車回來，你才能休息，那時候大概半夜一點多。
我以前那個站，末班車司機還會三不五時跟客人出去喝酒吃宵夜，等他回來，已經快四點。而早班人員約四點半就會到站，你說你能睡嗎?
然後最苦的是，因為是做一休一，所以連假是不可能的，如果你要休連假，你的另一個搭檔(俗稱I-BOY)就要幫你代班，然後行情是一天兩千。
以前的站主任跟我說，這個工作如果你是短時間缺錢，那可以跟他拼拼看，畢竟薪資優渥，不過要做長期，就真的要有心理準備，但是好處是，你表現好一點，調回總公司或是調升主管職會很快。
加油吧~順帶一提，我以前是在X有巴士~

當保險朋友變少

你好，希望能讓我從迷惘中解脫。

我是一個剛畢業的社會新鮮人，退伍後踏入了保險業當業務，很多朋友都非常驚訝。我當初是抱著能學到行銷和主動與人互動的一些想法，也可以借此學習到保險的種類資訊，當然高收入也是原因之一。

剛開始做了約1個月，其實所有的保險業務員都是一樣，先從身邊的朋友家人開始銷售，我也是先這樣做，但也因此我失去了好多的朋友。儘管只聽到我在做保險，就完全像陌生人一樣。很多人都閃得遠遠，不管我銷售的東西，是在我要行銷給他們以前，就先把自己當作客戶比較過了，結果還是一樣。

我這幾天總在想，我幹嘛不要跟身邊一般人一樣就好呢？考個公職、警察、當個門市人員、以後能升到主管職。薪水也許不是非常高，但卻能像正常人一樣享受生活與朋友，不會因為這些東西而離散，可是自己又抱著年薪破百萬的夢。我非常困惑到底該不該繼續做保險下去，可以告訴我，該怎麼選擇嗎？

________________________

迷惘的新鮮人你好，我在剛當上律師的時候，比你更困擾，因為你可以行銷保險產品給你的親朋好友，但是我無法推薦我的人脈來打官司。我們這一行是這樣，要自己出來開業時，每個人都會說，有法律問題一定找你，但我總不能期待親朋好友一天到晚要見法官。況且，他們最後真的不一定會找我，因為我根本就是菜，面有菜色的菜、顯而易見的菜、菜逼巴的菜。

你一定會想問我，最後我怎麼辦到的？對不起，我到現在還是沒辦到，每天還是為了業績在煩惱，為了收不到人家欠我的委任費用在煩惱，但是，我發現自己還挺正面的，因為在困頓的時候，我總會想到一件事，反正最差就是這樣，本來我就一無所有，不是嗎？現在有的，都是多的，這樣就很容易釋懷了。不過，你跟我還是有些不一樣，容我建議你一些想法：

1. 你必須先瞧得起保險

這是一項非常好的工作。保險業的本質，就是分散風險，透過集體的力量，讓自己的風險減到最低。你如果都是以四十年前的思維來看保險業，你都不喜歡自己的行業了，怎麼會讓人家喜歡你？

喔，別告訴我你很喜歡，從你用了「驚訝」兩個字，我就感受到你根本就不認為這是個很好的工作。如果你這樣想，這是錯的。

2.成功的業務，必須喜歡自己銷售的產品

業務，在公司裡，是最重要的引擎，因為他們負責賺錢，所以你責任重大。但是，你得先喜歡你的產品，如果你是業務，但是討厭產品，或者不瞭解產品，你根本就無法存活在業務這一行裡。

3.不只要懂自家產品，而是要了解市面上同樣的商品

身為保險業務員，你知道各個保險公司最近在行銷什麼產品嗎？每一家公司的看護險有何不同？每一家的美金儲蓄險有何不同？終身醫療險哪一家比較好？還是你只知道自己家的產品，但是對於對手一無所知？

或許你不是保險經紀人，但是你就是要知道所有公司的所有產品，而且知道如何分析給客戶聽。

4.剛開始，不要急。

如果你想找親朋好友購買你所喜歡的產品，千萬不能為了你自己的業績，而必須是為了他們。好，請不要告訴我，你確實是為了他們。你急著想要創造業績的嘴臉，一百公尺前人家就會看到。你的工作，是為了創造幸福，不是為了創造業績。

5.當業務會沒朋友，還是有很多朋友？重點在你的心態

做這一行，不會讓你沒朋友，而是會多很多朋友，重點在於你的心態。因為你開始就把「朋友」與「接受你的產品」視為互斥的選項，你只想要朋友跟你買東西，解決你的業績問題，但是你有沒有想過，你解決人家的問題沒有？

6.你不能成天想著賣產品，你要想的是你做這個行業，能不能為別人帶來幸福？

如果可以，你幹嘛膽怯？如果公司推出爛產品，你應該義無反顧的告訴客戶，這個不要買，然後告訴你的上司，這項產品要改，比別家的產品爛在哪裡？如果你連這個都無法判斷，憑什麼你的業績可以比別人好？

7.保險業務員的薪水，不是你應該先考慮的點，重點是你愛不愛這份工作，你每天上班是不是開心，又有機會可以幫助別人了？

薪水這種東西，必須要解決別人的問題，才有資格領取。你解決越多，薪水當然就會越高，但是你每天都想著百萬年薪，這不應該是你工作的初衷。相信我，一個能解決客戶問題的保險業務員，百萬不是年薪，只是月薪或季薪。

8.對大部分的人來說，生活本來就不容易

對於一般人而言，生活本來就是艱難的，你不要老是看到同學過得平穩，你就羨慕人家。什麼事情都是有好有壞，不要只看一面。重點是，你喜歡平穩嗎？你願意為這個平穩付出代價嗎？你以為考上公職很容易？你以為當門市人員很簡單？這年頭，沒什麼事情是不需要付出代價，就可以得到好處的。

9.你必須真誠的面對你自己的內心，而不是把保險業當作你賺錢的工具

所有的行業都一樣，當你可以透過專業創造幸福、解決問題的時候，金錢就會出現。如果不行，就趕快找到自己真心喜歡的行業。

10.其實，朋友不喜歡你，不是因為你從事保險，而是你把他們當作數字，而不再是朋友。

我有我自己的時區

紐約時間比加州時間早三個小時，
New York is 3 hours ahead of California,

但加州時間並没有變慢。
but it does not make California slow.

有人22歲就畢業了，
Someone graduated at the age of 22,

但等了五年才找到好的工作！
but waited 5 years before securing a good job!

有人25歲就當上CEO，
Someone became a CEO at 25,

却在50歲去世。
and died at 50.

也有人遲到50歲才當上CEO，
While another became a CEO at 50,

然後活到90歲。
and lived to 90 years.

有人依然單身，
Someone is still single,

同時也有人已婚。
while someone else got married.

奥巴馬55歲就退休，
Obama retires at 55,

川普70歲才開始當總统。
but Trump starts at 70.

世上每個人本來就有自己的發展時區。
Absolutely everyone in this world works based on their Time Zone.

身邊有些人看似走在你前面，
People around you might seem to go ahead of you,

也有人看似走在你後面。
some might seem to be  behind you.

但其實每個人在自己的時區有自己的步程。
But everyone is running their own RACE, in their own TIME.

不用嫉妒或嘲笑他們。
Don’t envy them or mock them.

他們都在自己的時區裡，你也是！
They are in their TIME ZONE, and you are in yours!

生命就是等待正確的行動時機。
Life is about waiting for the right moment to act.

所以，放輕鬆。
So, RELAX.

你没有落後。
You’re not LATE.

你没有領先。
You’re not EARLY.

在命運為你安排的屬於自己的時區裡，一切都準時。
You are very much ON TIME, and in your TIME ZONE Destiny set up for you.

冰淇淋哲學

　　冰淇淋哲學：賣冰淇淋必須從冬天開始，因為冬天顧客少，會逼迫你降低成本，改善服務。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不會害怕夏天的競爭。又稱“瘦鵝理論”

　　提出者：臺灣著名企業家王永慶

　　點 評：逆境不錯，順境更好

　　冰淇淋哲學是臺塑企業董事長王永慶在對自己的經營事業進行總結後得出的一個結論。臺塑企業的成功，很大程度上是王永慶在經濟低迷時仍然堅持投資塑料行業的結果。在市場競爭中，商業行情有漲有跌，經濟狀況同樣有繁榮也有蕭條。這些都不是任何人有能力改變的，或是未卜先知的。在經濟景氣的時候，有的經營者會跟上潮流大撈一筆；但是等到經濟蕭條的時候，他們又閉緊門戶渡過黑暗期。

　　但是，一個企業要想做大做強，就必須學會把握經濟不景氣時的機會。正因為經濟蕭條時大多數人都偃旗息鼓了，所以這反而正是探索機會的理想時機，當經濟再度複蘇的時候，敢於把握冷門機遇的企業將能獲取比以往更多的機會。臺塑企業董事長王永慶是在經濟蕭條時把握冷門機遇的傑出代表。

　　臺塑企業於1954年創立，經過40多年的努力發展，目前共計擁有臺塑、南亞、台化、臺塑石化等二十餘家關係企業，分別在臺灣、美國、大陸及印尼設有工廠，成為了聚乙烯化合物樹脂產量居世界第一的企業。此外並擁有龐大的教育和醫療機構，是臺灣最大的民營企業。

　　1954年，王永慶投資塑料業時，當時臺灣對聚乙烯化合物樹脂的需求量少，臺塑首期年產100噸，而臺灣年需求量只有20噸，更何況臺灣還有幾個加工廠獲得了日本人供應的更廉價的聚乙烯化合物樹脂。這對"臺塑"打擊很大，幾乎倒閉。面對這一現實，王永慶經過反覆分析研究，做出了令人吃驚的大膽決策：繼續擴大生產!他認為與其守株待兔，不如勇敢創造市場。只有大量生產，才能降低成本，壓低售價，從而使產品不受地區限制，吸引更多的顧客。

　　在將臺塑產量擴大6倍的同時，王永慶又創辦了一個加工臺塑產品的公司，即南亞塑膠工業公司，專為臺塑進行下游加工生產。按王永慶的說法，"當時真是騎虎難下"。經過不斷摸索和總結，臺塑和南亞的業務開始好轉，奠定了他在塑料工業的基礎。

　　這件事後，王永慶也領悟到了許多經營訣竅。他曾說過："當經濟不景氣時，可能也是企業投資與展開擴展計劃的適當時機。"他認為，凡是在產品滯銷與市場蕭條的時刻，正是企業鍛煉拼搏的最好時機。經營者要沉著冷靜，咬緊牙關，提高整體素質，不斷改善企業內部的經營管理，這樣才能降低生產成本，提高企業的競爭力；如有餘力的話，可以擬定一個完善的投資計劃，掌握適當的時機，做有效的前瞻性的投資，化危機為契機。王永慶說："賣冰淇淋應該在冬天開業。"其含義就在於冬天賣冰淇淋，生意清淡，必定促使賣者努力改善經營管理。那麼，夏天來臨時，就會比其他後來者擁有更多的、明顯的優勢。

　　正是鑒於這種觀點，王永慶在美國石化企業紛紛倒閉、停工之時，卻到德克薩斯州去興建大規模的石化工廠，先後買下兩個石化工廠與8個PVC加工廠。1985年，臺灣島內經濟極不景氣，王永慶居然又宣佈這是投資的最佳時機，並投資47億新臺幣，發展資訊電子工業。後來的實踐證明，王永慶的看法確實高人一籌。

　　臺塑在美國前後購買並經營成功了好幾家石化工廠。德克薩斯州有一家德拉威爾石化廠，十幾年虧損纍纍，三度轉手，美國、英國的許多大石化公司都對它一籌莫展。但是，1981年，只受過小學教育的王永慶買下了它，第三年，公司的損益表上赫然浮現出藍字。1985年7月，美國《福布斯》雜誌以王永慶為封面的介紹文章里寫道："在這個古老的產品上，杜邦不能賺錢，B F GOODRICH（美國第17大石化公司）栽了跟斗，王永慶卻刨出了生機。"在王永慶的經營管理下，德拉威爾廠兩年平均利潤率高達21%。幾年來，同樣的故事一而再、再而三地在美國的路易斯安那州、德克薩斯州重覆著。

　　王永慶進軍美國，已經引起了美國各界的矚目，在太平洋彼岸的美國，無論在地上、地下，還是在水中埋設的PVC水管，有1／4是臺塑生產的。臺塑在美國生產的塑膠產品在美國同行中已處於舉足輕重的地位。

　　臺塑在最初成立時，被人譏諷為只有"實驗室規模"。經過王永慶的不斷拼搏，終於如願以償，成為了世界超級富豪，建立了一個龐大的塑料王國。能取得這些成績 ，有賴於王永慶超人的經營理念，敢於、善於在別人放棄的地方淘金。歷史總是有不少相似的地方。有"世界船王"之稱的希臘商人奧那希斯能取得自己事業的成功，靠的也是王永慶的這種經營理念。

　　奧那希斯擁有船隻400多艘，運輸能力700多萬噸。能取得如此成績，很多人都認為他也像其他富翁一樣，是靠勤勞和原始積累發家的。然而事實卻不盡然，他成功的訣竅就在於善於在別人放棄的地方找商機。20世紀20年代末期，在經濟危機席卷整個資本主義國家的時候，海上運輸瀕於癱瘓，船價暴跌，船東們紛紛低價拋售船隻。奧那希斯卻目光獨到，堅信經濟危機總會過去，複蘇的日子不會太遠，到那時，海上運輸的商機依然無限。於是，他花了12萬美元買下了原價值1200萬美元的6艘商船。此舉為他日後成為世界船王邁出了最關鍵的一步。

大夜飲料店，耀揚哥分享

飲料店上大夜的

通常都是自備工具人或者帶一個潘阿

因為飲料店會開24小時的

通常都是賣紅茶冰 胖胖杯那種

不用煮茶也不打算賣珍珠

頂多買個椰果來賣

他們只會使用現成的

冰塊便的 紅茶便的 綠茶便的

所有東西都是做好的

一桶一桶擺在那邊

杯子也是買個幾十箱屯在房子裡面

只需要一個人顧店

客人要什麼就拿什麼出來就好

所以會請到的店員素質幾乎都不ok

因為不需要專業

只需要有個人在那邊站就可以

而且只請女的

一來是半夜出來買飲料的幾乎都肥宅

(可以引誘宅宅來消費)

二來這些女的通常都會有潘阿

(請一個人 等於請兩個人在顧店)

潘阿每天就陪煞氣a腦婆上完整個沒錢的大夜班

女店員幾乎整晚都在滑FB

或者用手機追劇

因為半夜也沒什麼客人

就算有也不多 稀稀疏疏

他們的潘阿 整晚就坐在自己大改得機車上

一直玩傳說對決

女店員要是餓了 只要叫潘阿去買就好了

不管你要麥當勞還是滷味

就算三四點突然肚子餓

也可以叫潘阿去7-11幫忙買微波食品

然後因為晚上營業額不多

交接班的時候點錢也是一下子就點好了

幾乎不會延誤下班時間

我覺得這種店根本是飲料店之恥

隨隨便便把東西攪和在一起

只要冰冰涼涼的就拿來賣人

有的喝起來還有消毒水的味道

失去手搖店為客人努力的初衷

而且只請女的 根本性別歧視

我應徵好幾次都沒上過

成功

我是可以達到別人眼中所謂的成功，但我放棄他們要我成為的人，我選擇自己想要的成功

不要用上一代成功的規範來限制所有人

不要用上一代成功的規範來限制所有人  知道自己一輩子無法成為身邊的「有錢人」，張慧慈反而執著關注一些無關金錢、卻能讓生活或社會變得更好的議題，例如婚姻平權、廢死、弱勢老人照護等。 「上一代也許覺得我們很輕浮，但我覺得這一代很務實。我們知道這個社會，拼經濟已經拼不到哪裡去了，所以我們追求一些上一代為了追求經濟發展而放棄的東西，例如說人權、環境，」不知不覺，張慧慈已經收起了笑臉。 「以前那一代，很多人一輩子的目標只是賺到錢，讓家人過很好的生活。但你問他們夢想是什麼，他說不出來，我們這一代都能侃侃而談。也許大人會覺得我們的夢想很空，很微小，但這對我們來說很重要啊。你們把經濟推到一個高度了，就換我們來做一些其他的事，」張慧慈飛快地說著。 

「每個人對『成功』的想像不一樣，要的東西也不一樣，上一代的成功方式也許很好，但不要用那一套模式來限制、壓制別人。」張慧慈舉例，她的弟弟妹妹只要考試表現不好，老師就會用「姊姊功課那麼好，你為什麼不能多學學她？」來訓斥弟妹。「我不懂，為什麼她們要學我？每個擅長的事情不一樣有什麼不對？為什麼要用我會念書，來懲罰弟弟妹妹？」她說。 儘管有著不錯學歷、穩定的工作，直到現在，張慧慈還是不認為自己已藉由教育徹底「脫貧」，貧與富那條界線在日常生活中，仍會不時浮現。「我在路上買20元的玉蘭花，想讓賣花的老人多賺一點，或許買個超商便當吃，朋友還是會說：『你就是這樣亂花，才永遠存不到錢！』」說著說著，她又笑了。 當然，接受教育，確實讓她擁有更多餘裕，有能力幫助需要的人。「雖然我的成長過程有很多不快樂，但一路上還是感受到許多善意，如果沒有遇上那些，我現在不知道會怎麼樣；所以我會一直提醒自己，不要當那個不給善意的人。我相信，只要每個人多給一點善意，往上提昇的這道窄門就會多一點空間，」她說話速度慢了下來。 「我最近看了《大佛普拉斯》，就想到社會底層還有很多人需要幫助。其實我平常不敢看這種東西，因為看了就會想做點事，可是回頭又會發現自己沒什麼能力，那感覺很崩潰......」張慧慈若有所思地低下頭，但不一會兒，她突然揚起笑臉說：「所以我希望自己有一天能當個部長之類的，把知識和影響力，用在對的地方。」