- 興趣
- 機運
- 好奇，為什麼有人做不到1年就陣亡了，想了解。
經過金融海嘯的沖刷淬鍊，二○一○年大部份的壽險公司都將大量增員，紛紛擺出漂亮陣仗迎接黃金年代再臨。據本刊調查，除了無明確數字或以其他通路為業務主力之外，各壽險公司至少將增員三．二萬名業務員，這一波史上最大增員潮，除了將回補前兩年流失的人力，更是數萬名千里馬覓得伯樂一展長才的大好機會。
有人一生樂在其中 有人一大家族全員投入
不少人有被問到「要不要來做保險？」的經驗。一聽到「做保險」，有人直覺排斥，也有人本來有點心動，卻在聽過親朋意見之後打了退堂鼓。當然也有人因為不景氣工作難找，而想姑且一試。
雖然如此，保險業還是不乏一輩子樂在其中的業務員；兩代同堂甚至一大家族都從事保險業務的也不算罕見。既然如此，當然表示從事保險業務，其中一定有特別吸引人的魔力。
壞處一點點好處說不盡
也許有人會問，既然如此，為甚麼有人視保險業務如畏途？業務員流失率又為甚麼居高不下？
當然，不是所有的工作都適合每一個人，這是大家最基本的「共識」。此外，「不好意思」招攬保險、「放不下身段」、「怕被拒絕」大概就是不願意或不想、不敢嘗試做保險業務最主要的心理障礙。但是只要充分了解保險業務的特質，便不難理解為甚麼有那麼多人做到上癮。
且看以下選擇保險業務工作與保險業務高手之所以樂在其中的六十六大理由。
回首來時路三十三個當業務員的原因
二○○九年十二月底止，壽險業登錄的業務員總人數為三一七、七一七人，其中十二月新登錄的就有二六五三人。每個月總有數以千計的人加入壽險行銷行列，甚麼原因吸引這麼多新人加入？
歸納每一個選擇保險業務之路者最初的原因，不外：
1.本來就認同保險的價值。
2.自己本人或家人曾經受惠於保險理賠，也想要做別人的保險天使。
3.金融、保險科班等相關科系畢業，想要學以致用。
4.喜歡具業務挑戰性的工作。
5.爸爸媽媽從事保險業務，傳承接棒。
6.被增員者的專業、氣質、收入與成功吸引。
7.想學習經營事業的本領（例如業務開拓、組織經營、客戶維繫、財務管理、人員訓練等）。
8.想要學習退休、理財、稅務規劃。
9.退休或從原來的工作離職，想開創事業第二春。
10.轉換跑道，保險業務工作時間自由，可以兼顧家庭。
11.想兼差，多一份收入。
12.喜歡與人互動、結交各行各業的朋友。
13.到處都有準客戶，可以全省走透透、「趴趴走」。
14.想幫自己和家人買保險，乾脆加入業務員行列，佣金自己賺。
15.想學習專業課程、累積不同證照，增加競爭力。
16.想靠做業務賺大錢。
17.想快速成功。
18.被出國獎勵辦法吸引。
19.想賺錢還債。
20.小孩長大了，想二度就業。
21.努力就可以成功，不太需要靠背景、學歷。
22.被增員者感動。
23.不好意思拒絕增員者邀約。
24.不想當朝九晚五的上班族，保險業務工作最自由。
25.沒有一技之長，姑且一試。
26.想進保險公司學習專業技能。
27.時機歹歹，實在找不到工作，走投無路。
28.被一篇保險受惠者的分享文章感動。
29.聽了一場演講，改變對保險的想法。
30.看到以前的同事、同學保險做得不錯。
31.發現人人都需要保險。
32.只要努力做，可以沒有退休之日。
33.別人能在壽險業務獨當一面，我為甚麼不能？
堅守崗位 三十三個樂在其中的理由
然而，加入壽險行銷行列，只是取得通往成功或夢想實現之路的入場券。即使每個月有數千人加入壽險業，以去年十二月為例，新增的雖有二六五三人，扣掉退出的，淨增加只剩二○五○人。保險業一直是退出率高於進入率的行業，中華民國壽險公會理事長賴本隊就說，平均增員十個業務員大概只有三個能夠成功，換句話說，雖然進入的門檻低，但退出的門檻也不會太高。光靠夢想是不可能成功的，那麼那些成就非凡、年資一、二十年以上的業務高手，始終樂在其中的原因是甚麼？
雖然入門原因或動機不同，但是能夠在前仆後繼的壽險業務堅守崗位的原因，不外乎：
1.收入與努力成正比。
2.收入無上限。
3.可以盡情揮灑、一展長才。
4.升遷靠自己、看實力。
5.工作時間自主有彈性。
6.賺到錢又賺到時間。
7.快速累積財富。
8.可以完整規劃自己和家人的保險，佣金、業績自己賺。
9.經營客戶可以當做個人事業。
10.發展組織當老闆。
11.經營「無本」事業。
12.自己當老闆，想做大做小自己決定。
13.經營保險事業沒有囤積貨物的壓力。
14.可以找到志同道合的人一起經營。
15.可以按照自己的價值觀建立組織文化。
16.享有各種獎勵，包括經常有免費出國的機會，環遊世界不是夢。
17.可以幫助家人與親朋好友做理財與保險規劃，貢獻所學。
18.可以結交很多朋友。
19.接觸各行各業、拓展視野。
20.累積豐沛人脈。
21.可以兼顧家庭。
22保險商品多樣化，可以幫助許多人滿足各種不同需求。
23.幫助別人一時、更幫助別人一輩子 。
24.自己賣過的保險幫助過很多客戶，因此更具發揮保險大愛使命感。
25.可以站上講台分享心得、激勵夥伴，很有成就感。
26.不斷地從每一個保險故事，體會危險的無所不在與生命的可貴。
27.每一個人在不同階段都需要不同的保險，市場無限大。
28.保險事業可以傳給子女繼續經營。
29.找到無數千里馬，幫助無數人成功。
30.鍛練恆心、毅力。
31.勤跑業務練體力。
32.自助助人，身心健康。
33.名利雙收。
壽險業務路上驚喜不斷
對於自己還不夠了解的行業，躊躇不前是難免的，就算是業務員出身的保險CEO，在入行之初，也未必沒有猶豫過或一開始就信心滿滿。但是面對壽險業今年將大舉增員、準備迎接黃金年代的大好機會，過來人的心得與樂在其中的理由，就是每一個想找工作、準備找工作、換工作、二度就業者最好的參考。
在壽險業務路上，意外開啟驚喜人生的故事，可是多到講不完。
「分享，呂秋遠律師文章」
-「18歲月薪四萬，還要念書嗎？」
呂大你好，我是一名前途堪憂的少年。
高職畢業後讀了私立大學夜校，一年不到就休學，然後阿姨介紹進電信業做行銷約聘 月薪4萬多，目前正在當兵，6月份就退伍了。
我的媽媽希望我讀大學，就算是重考一年也沒關係，可是我現在已經20歲了。
我已經浪費一年的時間，我很怕很怕自己進去讀了沒多久又休學，我真的很想體驗日校的大學生活，可是身邊很多朋友私立大學畢業後都是做一些不需要學歷的工作，又讓我覺得好浪費時間跟金錢，而且四年真的好久好久，都使我懷疑真的有那個必要嗎？
不讀大學的話就是考試然後約聘轉正職吧（薪資也一樣4萬左右）而且身邊的朋友都大三了，真的讀下去感覺就落後許多了。
呂律師你現在的工作是我很崇拜和嚮往的職業，希望可以幫我這個小小粉絲指引。
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你好，既然你是20歲的少年，其實我是前途也不怎麼樣的中年。
我有一點學歷，也就是一個博士、三個碩士，所以我來談這個學歷問題，應該是有點可信度的。
先講結論，學歷重要，也不重要，但是如果你愛錢，學歷肯定不重要，因為錢這種東西，是這樣：
「成績好的回來當老師，成績不好的回來捐錢。」
那麼成績中間的呢？當然就是乖乖納稅，孩子。
所以，當你問我學歷重不重要之前，我想先反問你，你要這個學歷用意是什麼？？
我才能告訴你重不重要。
例如說，歷史系，你覺得念這個科系要幹嘛？查WIKI百科不就好了？
孩子，WIKI也是由各種歷史人與非歷史人所編寫的玩意兒，沒有歷史系，你的WIKI只是危機。
更何況，姑且不論歷史系教學可以帶來的思考模式，也姑且不論歷史系畢業生也可以當某政黨的主席，你覺得歷史不能讓餐廳生意更好嗎？
舉例來說，你想賣冰賺錢嗎？讓歷史告訴你，可以怎麼賣。
在宋朝年間，開封街頭上就有許多的冰品泡沫紅茶店。當時開封販售的冰品種類繁多，從後人所編的《東京夢華錄》中可以得知，當時販售的冰品包括「綠豆冰雪」「甘草冰涼水」「雪泡豆兒水」「雪泡梅花酒」「雪泡縮脾飲」等等。在開封這地方，泡沫紅茶店四處林立，甚至在很多市場小販都有賣「冰雪涼水」這東西。什麼叫做冰雪涼水呢？就是用冰雪加上蔗糖作的開水，這樣就可以賣給路人賺取暴利了。當時好心的人家也會在路邊提供路人「散暑藥冰水」，也就是冰塊加上開水而已，趕路的人隨時都可以來上一杯，這大概跟台灣古老的習俗「奉茶」有相當的雷同性。此外，宋朝人還會嚼冰塊。程顥老先生在他的﹤食冰詩﹥中就提到，「車倦人煩渴思長，岩中冰片玉成方」，因為天氣熱，程老先生搭車時會嚼冰塊來消暑。在嚼冰塊之前，要先「玉碗敲冰傾玉處」，先把大冰塊敲碎，然後就會有「忽作玻璃碎地聲」，從詩詞中可以發現，宋朝人甚至把敲冰塊當作是一種樂趣。
或者是，用歷史賣櫻桃。在唐朝，最流行的品嚐櫻桃方式，始終就是乳酪澆櫻桃。根據《舊唐書》的記載，西元878年（唐乾伏四年），一群新上榜的進士吃飯，大家就一起啃掉了幾十棵櫻桃樹出產的櫻桃，可見這東西有多可口。後來唐人開始大量使用蔗糖，唐人在櫻桃上除了澆上乳酪外，也開始澆上蔗糖漿，增加櫻桃的甜度，蔗糖微黃的色澤，更讓這道櫻桃小吃成為極具美感的作品。有點類似我們現在喝的焦糖瑪奇朵，好喝又不會很甜膩呢。
在唐朝，如果到了暮春櫻桃初熟的時節，吃奶酪澆櫻桃，是一定要的節目。既然吃櫻桃要伴以乳酪，古人在送櫻桃的時候，都會一併贈送乳酪。白居易吃櫻桃更是講究，他形容自己吃櫻桃的方式是：「手擘才離核，匙抄半是津。」也就是將櫻桃剖開去核，盛在盆碗中，澆上乳酪與蔗糖漿，用小湯匙來品嚐。現在我們常吃的水果冰淇淋，好像也類似這種作法。當然，唐朝人用來澆櫻桃的乳酪與糖漿，一定要是先冰鎮過。而且，唐人講究的程度，連器皿都特別注重。唐人會使用琉璃碗來承裝櫻桃，以襯托櫻桃的鮮紅、乳酪的凝白與蔗糖的焦黃。糖酪澆櫻桃如此甘潤鮮美，視覺又是極佳享受，無怪乎唐宋人對此愛不釋手。
你想想，如果要開冰店，又可以把唐朝或宋朝的飲品作法與名稱用上，是不是會大賣？肯定會讓聞氫們覺得大發思古之幽情，歷史與行銷，不是很好用？
所以，你開始覺得讀大學對於賺錢很有幫助？
孩子，你還是錯了。
那是唸書，不是讀大學。
如果你要考律師，當然得大學畢業，但是如果你要賣櫻桃，是要有實務經驗，還有讀書。
照往例，還是給你一點建議：
1.學歷，只是證明你在這間學校學習過，但不保證你有學到東西。
除非你要考某些證照，才需要學歷，否則學歷與賺錢的相關性，大概只有八七分。
2.讀書，是為了自己爽，不是為了賺錢
。讀書，可以讓你讀到別人看過的世界，還有別人的腦袋，但不能讓別人的錢一定可以放進你的口袋。
3.大學，最初的意義，是研究學問的殿堂，不是職業訓練所，也不是爆肝預備班。
大學可以讓你學會某些領域的思考邏輯，作為這一輩子的必備工具。
4.科系，就是某一群人思考問題的集合體。
不要太在意系名，系所名稱只是參考用而已，要進去以後才會知道內容。如果你只注意校名系名，卻忽略真正的學習，就像是你看媒體的標題，「三十億人都驚呆了」，但內容只讓你覺得很想罵髒話而已。
5.薪水，要努力爭取。
現在有高薪是好事，但是永遠要有高薪，卻是難事。就像是正妹多數是一時的，要一直很正，就要不斷的花錢，並且具備強大的自制力。不要被一時的高薪迷惑，你得要不斷的充實自己才行。
6.魯蛇，20幾歲的時候，誰都是。
高薪是好事，但是不要因為高薪，而忽略其他有趣的事情，例如幾個單純交心的朋友、跟室友一起熬夜打麻將、發呆流口水看星星數月亮、夜遊到海邊講鬼故事，大喊我要成為海賊王。
7.四年，一點也不久。
你會發現，你才剛參加迎新宿營，很快你就會自稱老骨頭。四年只有在坐牢的時候才會覺得天長地久，在大學裡，是不是坐牢，取決於你自己，而不是這間學校。
8.同學，是你在大學裡最寶貴的資產。
多花點時間跟他們相處，談戀愛、打工、社團，什麼都好，多做點有趣的事情，這是你這個年紀的專利。不要老是想著賺錢而已，以你的本事，即使畢業以後，一樣可以賺到這麼多錢，甚至更多。
9.浪費，是年輕人的特權。
你不要老是想著要賺錢要成名要認真要死要活，你必須要浪費時間，才能知道自己的方向在哪裡。以前的方向，可能都是父母給的，你現在要去摸索自己要什麼，這只有透過浪費時間才能拿到手。
10.律師，不該是你嚮往與崇拜的唯一行業。
任何只要能讓別人快樂的工作，都是一種該嚮往與崇拜的行業，唯一的差別，只在於你有沒有熱情與天分在其中而已。
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